Soon Gud Story

돈벌고 싶다면 반드시 필요한 1가지 습관 

여기 두 사람이 있습니다.

벤과 로이

이둘은 어느 자동차 판매 대리점에서 같은 날부터 일하기 시작했습니다. 

두 사람은 교육 수준, 성장 배경, 은행 잔고가 거의 비슷했습니다. 

유일하게 다른 점이 있다면 문제를 대하는 방식이었습니다.

일주일 뒤 이들은 어떤 미래를 겪게 될까요?

 

첫째날

벤은 자신이 문제를 일으킬까 두려웠습니다.

그래서 온종일 다른 판매원들을 관찰하고 판매에 관한 책을 읽는데 시간을 쏟았습니다.

반면 로이는 자신 앞에 놓인 한자기 문제를 깨달았습니다.

그 문제는 ‘손님이 자동차를 사게 만들어야 한다’는 것이었죠.

온종일 만나는 손님에게 구매를 부추겼습니다.

그런데 로이는 곧 자신이 형편없는 판매원임을 알았습니다.

아무도 그의 스피치에 반응하지 않았거든요.

그날밤 로이는 집에 돌아가서 자신의 스피치가 무엇이 잘못됐는지 구글에 검색을 해서 공부를 했습니다.

첫날 모두 한 대도 팔지 못했습니다.

 

다음날(둘째날)

벤은 다른 지역의 판매원이 결함이 있는 파를 팔았다가 고소 당했다는 뉴스를 보게 됩니다.

대리점 사장님은 결함있는 차가 없다고 벤을 안심시켰지만 벤은 똑같은 문제로 고소당할까봐

걱정해서 온통 자동차 결함에 대해 배우고 자기가 맡은 구역의 차들에 결함이 없는지 전부 조사하며 하루를 다 보냈습니다.

한편 로이는 자신의 유일한 문제인 자동차 판매에만 관심과 노력을 쏟았습니다.

지난밤 세일즈 피치를 검색해서 공부한 덕분에 차 한대를 팔 수 있었습니다. 

두 대를 더 팔 수도 있었지만 협상을 하다가 손님을 놓쳤습니다.

로이는 자신이 해결할 새로운 문제가 협상이라는 것을 알게 되었습니다.

그래서 일을 마치고 집에 돌아가 협상하는 방법을 배우는데 집중했습니다.

둘째날, 펜은 한대도 못 팔았고 로이는 한대를 팔았습니다.

 

다음날(셋째날)

벤과 로이는 대화를 나누다가 로이가 협상이 골칫거리라고 말했습니다.

그래서 벤은 일단 협상하는 방법부터 배워야겠다고 결심했고

그날 벤은 대리점을 돌아다니며 판매원들에게 협상하는 법을 물었습니다. 

반면 로이는 협상하는 방법을 연구한 끝에 가죽 시트 가격을 할인해주면

판매 확률이 높아지는 것을 알게 되었고 덕분에 차 4대를 팔 수 있었습니다.

셋째날, 벤은 여전히 한 대도 못 팔았고 로이는 4대를 팔았습니다.

 

 

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다음날(넷째날)

로이에게 전날 차를 산 손님이 화가 나서 찾아왔습니다.

로이자 차량 세부 사항을 잘못 설명한 것입니다.

결국 손님에게 사과를 하고 환불해줬습니다.

이 모습을 본 벤은 자신에게도 같은 일이 벌어질까 두려워 온종일 모든 차량의 세부사항을 암기했습니다.

한편 로이는 환불을 마치고 전날과 똑같이 판매를 했고 6대를 팔 수 있었습니다.

 

다음날(다섯째날)

이 둘은 사장의 사무실로 불려갔습니다.

로이는 실수는 좀 했지만 11대의 차를 판 상태였고 실수를 직접 처리했기 때문에

실수했을 때 해결하는 방법도 알고 있었습니다.

반면 벤은 실수는 전혀하지 않았지만 차도 전혀 팔지 못 했습니다.

문제를 해결하는 법은 많이 알고 있었지만 실제로 문제를 해결해본 경험은 없었습니다.

사장이 벤에게 한대도 팔지 못한 거냐고 묻자.

벤이 대답합니다.

“저도 제가 한대도 팔지 못한 걸 알고 있어요.”

“하지만 손님들께 아무 실수도 안 하도록 대비하고 싶었습니다.”

“다른 판매원들이 차량의 세부 사항을 깜빡해서, 화가 난 손님 때문에 곤란을 겪는 걸 봤습니다.”

“저는 그런 문제들을 예방하고 싶었습니다.”

그러자 사장은 이렇게 대답합니다.

“당신이 집중할 것은 일어날 수도 있는 문제들이 아니라, 현재 눈앞에 놓인 문제입니다.”

“오늘 차를 한대도 팔지 못하면 당신을 해고할 수 밖에 없네요.”

그날 벤은 내내 차를 팔려고 노력했지만 로이가 첫날에 겪었듯이 문제에 부딪혔습니다.

구매를 권유하는 스피치 기술이 없었죠.

결국 벤은 실적 부진으로 해고를 당합니다.

 

 

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<가장 빨리 부자가되는 법>이라는 책에 나온 일화를 한번 소개해 봤습니다.

여러분이 ‘돈을 벌겠다’라는 목표가 생기는 순간 여러분이 디뎌야 할 계단들이 눈 앞에 펼쳐집니다.

그 고지로 가는 유일한 방법은 그냥 눈앞에 있는 계단을 밟고 올라서는 거죠.

전자책을 팔아서 돈을 벌고 싶으면 우선 전자책을 만들어야 하고 글을 잘 쓰고 싶으면 글을 써야 합니다.

생각, 계획 그만 멈추고 눈앞에 있는 계단에 한번 올라가보세요.

제가 뭐…

돈을 엄청 많이 버는 것이 아니라서 주제넘는 얘기라고 들릴 수도 있겠지만

우리가 돈을 못버는 이유는 돈을 벌 지식이 없어서 못버는 게 아니라

돈을 벌 시도를 안하기 때문에 못버는 것 같습니다.

지나치게 생각만 하면 완벽증에 빠집니다.

완벽주의는 꼭 좋은게 아닙니다.

우리가 게을러지게 만드는 핑계 중에 하나일 뿐입니다.

여러분이 자꾸 꾸물거리고 있다면 페이스북 본사에 걸려있는 이 문구를 떠올리셨으면 합니다.

 

“Done is better than perfect.”

“완수 하는 것이 완벽한 것보다 낫다.”

 

 

 

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이 영상에서 일화가 우리에게 알려 주는 것은 실행력에 대한 이야기를 보여준다.

물론 일화에 나온 ‘벤’이 아무것도 안하지 않았다고 이야기 하는 사람도 있을 것이다.

어떤 사람들에게는 완벽한 예시가 될 수 없는 이야기지만 어떤 목표나 목적을 이루기 위해

실행을 왜 하고 있는것 인지를 잘 보여주는 예시가 되는 일화이다.

 

로이는 행동파 방식으로 보는 사람마다 본인의 목적인 자동차 판매 권유를 해보고 본인이 부족한 점을 파악했다.

목표에 나가는데 한단계를 전진해 보니 필요하고 부족한 자신을

또는 문제점을 파악하게 되고 그것을 해결하면서 목표에 가까워 지고 있는 것이다.

하지만 벤은 간접적인 방식을 처음 부터 취하고 있다.

첫째날 본인이 공부한 판매원들을 관찰하고 판매에 관한 책을 읽고 공부를 했다면

다음 날에는 시도를 해봤어야 하는데 학교 공부만 하듯이 배우기는 했지만 써먹은 적은 없다.

그리고 로이의 행동에서 관찰 한결과 문제점을 찾고 보안하기 위해 또 공부를 한다.

이미 아는 내용을 다시 반복하고 있지만 벤이 하고있는 것은 실행이라 할 수 없다.

책을 읽고 공부를 한다고 해서 자동차는 저절로 팔리지는 않는다.

내가 자동차, 어떤 상품을 팔기 위해서는 직접 손님에게 주문을 받아야 하는 부분이 필요하다.

벤은 이부분을 놓친것이다. 

준비는 열심히 했을지 모른다.

영상에 나온 일화에서는 손님에게 주문은 얻는 것은 본인이 스스로 해야 하는 부분이기 때문에

손님과의 면담을 빠르게 이룬것이 자동차 판매라는 목적에 가까워 진다고 이야기 하고 있다. 

가령 우리가 사회 생활 할때도 물론 어떤일을 하는데 필요한 지식을 공부하는 것,

관찰 하는 행동을은 필요하다. 옆에서 공부만 관찰만 한다고 일이 진행 되지 않는다는 것이다.

일을 진행 시킬때는 최소한의 자신의 의사 행동이 들어 가고 그 행동에 대한 좋은 선택을 위해

사전 탐색과 공부를 하는 것 뿐이다.

그리고 사람은 사전 준비를 한다고 해서 실수 하지 않는 것도 아니다.

가장 문제가 될 수 있는 마인드는 한번에 잘해야지 라는 생각이기도 하다.

직장생활 등 대부분 사람들이 가장 짜증내하는 부분이기도 할 것이다.

하지만 어떠한 일도 왠만해서는 한번에 잘 되는 일이란 거의 없다. 

 

기억해야 할 것을 어떤 일도 한번에 되는 것은 없다.

될때 까지 시도하고 이루어 내는 자세가 필요 할 뿐이다.

 

부자는 뭐가 남다른 것 같아요?

이거는 부자에서만 나타나는게 아니라

여러 사람들을 만나고 나서 느낀게

그 사람들 중에서 잘하는 사람들 있잖아요? 어떤 것에 꽂히잖아요? 

그러면 그거를 머릿속에서 놓치지않는 힘 있는 거 같아요

예를 들어서 부동산을 해보면 평소에 부동산에 임장을 하고 부동산 공부라고 시세를 알아보고

시간이 나면 부동산 생각을 하고 뭐 그냥 그것만 해요!

사업하는 사람들을 보면은 계속 그 사업 얘기를 해요 

그 사람이랑 예를 들어서 만나서 딴 얘기를 얘기 하다가도 그냥 자기 사업 얘기를 해요 

주식투자를 하는 사람들은 다른 얘기 하려고 하다가 다 주식 얘기를 하고 

뭔가 거기에 빠져 있는 사람들은 결국에는 무슨 얘기를 하더라도 자기 주제로 계속 가게 돼요

왜냐면 그 생각밖에 안 하니까 

무슨 얘기를 해도 부동산 얘기로 끌고 가고 무슨 얘기를 해도 주식 얘기로 끌고 한단 말이에요 

그래서 제가 느낀게 …

야 이게 머리속에 뭘 이렇게 껌을 붙여 놓는구나.부자들은!!

그래가지고 뭘 해도 그것으로 계속 끌고 가요 

보통 사람들은 자기한테 끌고 오지 않고 세상 얘기를 해요 

그리고 세상에서 만들어 준 생각을 따라가요 

그런데 이 사람들은 세상이 만들어준 생각을 하는게 아니라 

나한테 세상을 끌고 와요

왜냐면 내 머릿속에 껌딱지가 붙어 있으니까 

 

사람들이 궁금해 한게 그거예요 

그 정도 벌었으면 멈춰도 되는데 왜 계속 버나요?

그게 뭐냐면 여러분!!

어느 시점에 가면 돈을 벌고 싶어서 일을 하지 않아요. 솔직히 

그냥 거기 꽂혀 있는 거예요.

옛날에는 우리도 그랬었어요 

“돈을 벌고 싶다”가 있었는데 어느 시점에 가면 이게 되게 몰입을 해서 

하나의 정말로 긴장감 넘치는 게임처럼 느껴져요

그냥 남는 시간에 일을 생각하고 남는 시간에 또 일을 생각하고 

그러니까 여러분 진짜로 성공하고 싶다면 어떻게든 실행력을 올려야 해요 

“지금 제로베이스인 분들이 성공하려면 뭘 해야 됩니까?”

“아무것도 없는 것부터 시작하려면 뭐가 제일 중요합니까?”

뭐 어려운 얘기지만 

작년 여러분 재작년에 유동성이 진짜 넘쳐 났잖아요 

돈이 막 쏟아져 들어왔어요 코로나 시국에

그러면서 회사가 매각되고 사고 팔리는 일이 되게 많아서 

그때 부자가 되신 분인데 

그렇게 고민을 하시더니 솔직히 자기는 다 필요 없는 거 같고 

“일단은 뼈 저린 반성”

“그 다음에 인정!!”  

“이거 없으면 의미 없지 않나?” 이러더라구요 

무슨 “사업을 해야 된다” 이런 얘기를 할 줄 알았는데

딱 그러시는 거에요

왜냐면 젊은 친구들이라고 하면 대기업 가서 지금 자산은 없지만 

현금 흐름이 좋은 친구들 있고 

근데 그 친구들이 뭐 했겠냐?

초중고 때 노력을 많이 하지 않았겠냐?고 그거를 

자기가 하지 않았던 것에 대해서 

반성을 안 하면 턱도 없다고

그 다음에 또 좋은 가정 환경에 속하지 못한 거는 그건 조금 운이 없는 거니까 

그거는 받아들여야 한다, 불공평함을 받아들여야 한다 

이거는 빌게이츠가 한 말이랑 똑같죠

“Life is unfair” -   삶은 불공정하다 

공평하지 않은데 그걸 받아들여야 된다?

그걸 원망하는걸 너무 안타깝게 여겨요

왜? 이 분도 되게 흙수저 였거든요. 원망한다고 될게 없어서

그냥 일단은 기회가 있기때문에 반성하고 인정하지 않으면 나아갈 수 없다

캬~ 너무 좋았어요

제가 물어 봤습니다.

“그래서 제가 반성하고 납득했습니다”

“잘못했습니다”

그 다음에 나아가려면 어떻게 해야 되나?

그래서 부자 되려면 어떻게 해야 되냐?

그러니까 딱 그러더라구요 부자 되려면 딱 두 가지 밖에 없다고

사업을 하거나 투자를 하거나 두 가지 방법 외는 모른다고

근로소득으로 부자가 되는 것은 쉽지 않다고

그런데 사업은 너무 어려우니까….

자기 얘기가 정답이 될 순 없겠지만, 자기는 그렇게 생각한다고

작년에 유동성이 얼마나 넘쳐 났는지도 알고

개미들이 얼마나 주식 시장에 들어왔는지 다 안단 말이에요

여러분도 알고 저도 아는 사실이잖아요

‘주식투자’는 ‘리스크 관리’라는 것과 동의어인데

시장에 들어온 사람 중에 과연

“이걸 알고 들어온 사람이 10%나 될까?”

이렇게 말씀하시더라고요

다~ 리스크 관리 얘기하는 겁니다.

그래서 어떤 분은 리스크 받아들이는 얘기하는거고

어떤 분은 리스크에 대해서 조금 다른 측면에서 접근하는 거고

다 똑같은 얘기인데 이 분은 좀 

“리스크 관리는 알고 들어온건지 모르겠다”

“어디서 유튜브에서 보고 들어왔겠지”

“신문에서, 네이버 블로그에서 좋다고 해서 들어오고”

“친구가 벌었다고 들어왔겠지”

“그런 사람들이 리스크 관리를 얼마나 알겠냐고!!”

그래서 지금 진짜 밑바닥부터 시작하는 친구들이 투자를 하면

예를 들어 최저임금 번다 치면

그러면 첫번째, 지출 통제 안 하면 소용이 없다

쓰고 싶은 것 다쓰고 먹고 싶은 것 다 먹으면서 어떻게 투자를 하나?

그 다음에 지금!! 이 단계에서 투자하는 친구들은

절대 리스크가 큰 데 투자하면 안된다, 왜??

언제 다치고 언제 문제가 생겨서 돈을 현금화해야 될지 모르는 상황에서

변동성이 큰 와중에 떨어진 걸 참고 간다?

근데 이걸 당장 수익화해서 내 현금으로 쓴다?

그러면 돈 잃는 거거든요

그래서 진짜로 우량주 배당을 하면서 영업이익이 많으면서

우량주인 것들 있잖아요? 이런거 아니면 절대 안된다

그래서 제가 그랬어요

“그렇게 해서 부자 될 수 있나요?”

제가 그랬더니 “안 되지” 그러는 거에요

왜?

100만원씩 한달에 여러분이 1년 투자하면 1200만원인데

10년뒤 운이 좋아서 3배 됐다고 칠게요

그럼 1억 2천 만원이 3배 된거니까?

3억 6천만원 이니까 많이 벌어서 박수 칠 일이죠?

근데 우린 되게 현실적인 얘기를 하는 거잖아요!

벌어서 집도 사고 해야 될 꺼 아니에요?

진짜 역전을 말하는게 아니에요?

그러면 자기라면 그렇게 할 것 같다

아르바이트 할 것 같다고

이게 포트폴리오를 말하는 거예요

자기가 지금 수준의 버는 돈에서

지출 통제해서 투자는 우량주로 하고

그다음 아르바이트는 없던 돈을 얘기하는 거거든요

자기가 쉴 시간, 자기가 놀 시간

자기가 다른 일 할 시간에 아르바이트를 해서

아까는 삼성전자, 네이버였으면 이제는 코스닥 기업중에

바이오주나 게임주로 가는 거죠

왜?

없던 돈이었으니까 이건 리스크 감당이 많이 되는 거예요

내가 내 근로시간 날린거는

약간 쉬지 못해서 뻐근하고 힘들었지만

리스크 통제가 되는 부분이에요

보통 주식을 놓고 포트폴리오를 말하고

채권이나 달러를 놓고 포트폴리오를 말하는데

지금 이 분은

내가 하는 일을 놓고 포트폴리오를 말하는 거예요

그러면서 정기적인 아르바이트가 있는데

또 비정기적인 아르바이트가 있을 수도 있어요

이번주는 컨디션이 좋아서 추가로 아르바이트를 한 거에요

그건 어떻게 하면 되겠어요?

더 큰 걸 들어가면 되죠

리스크가 더 큰 걸 들어가는 거에요

포트폴리오에서 자기 돈이 3% 5% 되는 돈은 

아주 리스크가 큰거에 들어가 보라는 거예요

왜?

그런 곳에 기회가 있기 때문에

그러면 부업 안 되는 사람은 어떻게 해야 되냐?

“그거는 이직해야지” 그러는 거야 

그래서 중소기업이 처우나 연봉 면에서 나쁜 것도 있지만

겸업금지가 없는 곳도 많을 꺼고 그거에 대해 엄격하지 않은 곳도 많을 거고

안되면은 겸업되는 중소기업으로 이직해도 좋을 것 같아요

이런 면에서 내 상황이 안무라고 어둡더라도 그래도 메타인지 높이면서 

아까 이사님이 조언해 주신 거 반성하고 인정하고 납득하면서

내 상황에서 희망이 뭐가 있나를 찾아 내는게 되게 중요한 거 같아요 

상황마다 다를 것 아니에요 

백수이거나 최저임금을 받거나 

부모 도움을 받을 수 있거나 하는 것에 대해서 

“너는 부모 찬스를 쓰니까 파울이야” 이런게 어딨어요 

그러면 한국에 태어난 것도 파울이죠

아프리카에서 태어난 사람도 있는데 

그러니까 자기 현실에 맞게 

정말 냉정하게 생각해 보라는 거에요

결국에는 메인 캐시 플로가 있잖아요 

이거는 자기개발을 하고 내 영향을 올려서 

그것에 대한 대가를 더 많이 받는게 되게 중요합니다 

그래서 항상 뭔가를 원망할 그게 아니라 기회가 있다 

깜깜해도 어딘가에서 북극성은 빛날 것이고 

어딘가에서 달은 뜰 것이다 

그래서 우리에게 길을 제시해 줄 것이다 

그런 것을 꼭 고민을 보시면 좋겠습니다 

꼭 다 성공하셨으면 좋겠고 

꼭 다 위기탈출 하시면 좋겠고 

꼭 같이 해내면 좋겠습니다 

 

저는 어차피 했다가 망하지 않을 정도라면 

안 좋은 결정이라도 결정하는게 낫다고 봐요 

결정을 하고 실패가 되면 그 실패에 대해서 배우잖아요 

그러면 다음에 다른 것을 할 수 있으니까 

자기가 리스크를 낮출 수 있으면 

바로 실행하는게 좋거든요 

실행력이라는 것은 

‘망하지 않을 것을 내가 어떻게 만들 것이냐’

이것만 해결되면 그 다음부터는 

실행 하냐, 하지 않느냐 밖에 안남거든요

그러면 그냥 하는게 더 낫잖아요

안 하면 시간을  까먹으니까 

우리에게 시간은 한정되어 있고 해볼 수 있는 실험 횟수는 정해져 있는데

빨리 하는게 낫죠 

 

그러니까 이런 면에서 여러분들이 껌딱지처럼 '집요함'이 붙어있어야 된다

그 다음 제가 말씀드린 ‘실행력’ 이런게 동시에 잘 되면 너무 좋다

이거를 꼭 알려 드리고 싶었습니다

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여기 까지가 8분 정도 영상내용입니다. 

위 이야기는 엄청 공감되는 내용이기도 합니다.

이와 같은 영상들을 많이 찾아보고 책도 뒤져보고 

저도 역시 치트키가 있을 것이라는 생각을 한적이 있습니다.

물론 불공평한 시작점에서 시작 되는 경우도 있죠

근데 그건 생각할 대상이 아니라는 겁니다.

우리가 한반에서 절대적으로 1등을 뽑는 것도 아니고 10등을 

뽑아 내는 세상을 살고 있는 것이 아니거든요

1억을 가진사람이 수억명이 있고 10억을 가진 사람도

수억명 있는 세상입니다. 

등수에 들지 못해 100억 재산을 못 갖는 것이 아니고

100억을 벌면 수억명중에 한사람이 된것 뿐이라는 것

이것이 진실입니다. 

내통장에 있는 모이는 돈을 바라봐야지 

헛 생각으로 주변에 시선을 뺏길 이유가 없습니다. 

부자 아빠 자식은 당연히 부자 인겁니다.

그건 아빠꺼내 뭐내 할것이 아닌 자산적으로 부자인 거라는 거죠

여기 까지는 뽑기고 로또 운과도 같습니다. 

그럼 그이후는 

공략집이 있는가? 치트키가 있는가?

치트키는 없지만 너무나 일반적일 공략집은 있었습니다.

돈을 번다, 모은다, 더 많이 번다, 돈으로 번다, 사람으로 번다

점점점 나에게 돈이 모이는 벌이 수단을 더 많이 만들어 가는 것

이것이 공략집 내용입니다.

어떻게? 직장생활 하나도 머리 아픈데 다른 수단을?

이라는 생각이 드시는 분이라면 

효자 효녀를 많이 낳으시고 편하고 행복한 노후를 꿈꾸시는 것이 

아마도 최선이 아닐까 생각이 듭니다. 

뭐 자식 또한 로또처럼 뽑기나 운이 많이 필요할 것입니다.

내손으로 스스로 라는 결심이 섯을때 

영상에서 나오는 집요함과 실행력이라는 것이 절실해 지지 않을까 합니다.

"두드려라 열릴 것이다" 이런 이야기가 있죠.

말장난 같지만 두드리지 않으면 열리지 않는다는 이야기 입니다.

그리고 남이 두드려 열린것은 내눈에는 뭐가 있는지 

보이지도 않고 들어 갈 수도 없다는 것이 진실 아닐까 합니다. 

 

우리 모두 원하는 것은 모두 이루어 왔습니다. 

감사합니다.